В поисках онлайновых сокровищ
Если вы регулярно заглядываете в Интернет, то наверняка хорошо знакомы с поисковой службой Google. Выдавая результаты поиска в ответ на запрос пользователя, Google, как правило, добавляет к ним особые ссылки, размещаемые отдельно от основного списка. Это делается вовсе не из желания облегчить вам навигацию в Сети - дополнительные ссылки оплачиваются (спонсируются) коммерческими компаниями. Для владельцев поисковых служб такая схема является одним из основных источников дохода.
Компании-рекламодатели, желающие разместить такую ссылку по соседству с реальными результатами поиска, "покупают" соответствующие ключевые слова и сочетания, например "отпуск+покупка+автомобиля". Когда пользователь указывает в поисковом запросе слова, совпадающие с "оплаченными", в результате он получает ссылку на ресурс рекламодателя - разумеется, рядом с основным списком найденных ресурсов, отсортированных по степени соответствия запросу.
"Оплаченный поиск стал одним из самых быстрорастущих направлений онлайнового бизнеса, - говорит Дениз Гарсия, аналитик из Gartner Group. - Популярность этого вида рекламы очень велика". Опыт британской компании Espotting Media, основанной в 2000 г. , подтверждает эти слова. Компания, первой в Европе освоившая схему оплаченного поиска, в нынешнем году вышла на уровень прибыльности. Сегодня Espotting Media ведет успешный бизнес в 10 европейских странах. В июне компания объединилась с американской службой FindWhat - стоимость сделки составила порядка $163 млн.
Сфера интернет-бизнеса сильно пострадала в результате краха дот-комов, однако на общем негативном фоне ситуация с платным поиском производит благоприятное впечатление. По оценкам аналитиков из US Bancorp Piper Jaffray, обороты в этом секторе, составлявшие в 2001 г. $431 млн, в 2002 г. почти утроились и достигли $1,26 млрд. Ожидается, что в этом году рост здесь превысит 50%. Это обеспечило ведущим поисковым порталам вроде Yahoo, AOL и MSN мощный источник дохода. Так, у компании Yahoo доходы от "маркетинговых услуг " в I квартале этого года выросли по сравнению с аналогичным периодом прошлого года на 38%. Обычно поисковые службы делят доходы от платного поиска с компаниями, организующими эту схему, например с Espotting.
Компаниями, задающими тон в данном секторе, считаются Google и Overture - пионер платного поиска в США. В Европе хорошие позиции занимает упомянутая Espotting, объединенная с FindWhat. Espotting и Google, будучи частными компаниями, не разглашают своих финансовых показателей; Overture в этом году планирует получить доход в $1 млрд; доход FindWhat в прошлом году составил $43 млн. Гарсия отмечает, что многие мелкие компании добиваются успеха в отдельных нишах данного рынка, но только у перечисленных лидеров есть полный спектр продуктов и технологий, позволяющих вести масштабный бизнес.
Сделка Espotting - не единственное заметное слияние на рынке платного поиска. В этом году Yahoo купила компанию Inktomi, а Overture приобрела службу AltaVista, часть бизнеса норвежской компании Fast, создавшей службу AlltheWeb.com.
Рекламодатели отмечают, что платный поиск окупается гораздо быстрее традиционной онлайновой рекламы. Уровень откликов на дополнения к результатам поиска составляет 2% , т. е. в 10 раз больше, чем у обычных баннеров. Это неудивительно: содержание рекламных ссылок в данном случае соответствует тематике запрашиваемой пользователями информации.
Наряду с рекламными ссылками, помещаемыми в отдельных рамках, некоторые поисковые службы используют и прямое включение оплаченной рекламы в списки результатов. Google долгое время отказывалась от этой схемы, но сейчас руководство компании решило все же освоить и ее. (FT, 1. 07. 2003, Александр Сафин)