ТЕХНОЛОГИИ И ТЕЛЕКОММУНИКАЦИИ: Президент Thuraya: наш главный рынок - Ирак
Система мобильной спутниковой связи Thuraya сумела избежать проблем, с которыми столкнулись все остальные проекты в этой сфере: и Iridium, и ICO, и Teledesic (а в начале 2002 г. и GlobalStar) стали банкротами, а их акционеры потеряли около $14 млрд. В отличие от предшественников оператор сети Thuraya - компания Thuraya Satellite Communications Company из Объединенных Арабских Эмиратов - не стал гнаться за глобальным охватом с первого дня работы и методично запускает спутники, покрывающие избранные, но высокодоходные регионы. Thuraya была учреждена в 1997 г. консорциумом арабских телекоммуникационных компаний и иностранных инвестиционных институтов. Стартовав в мае 2001 г. , сегодня Thuraya обслуживает 175 000 абонентов, при этом среднемесячный счет пользователя (ARPU) превышает $90. О текущем положении дел в Thuraya и планах компании в России "Ведомостям" рассказал президент Thuraya Satellite Communications Company Мохаммад Омран.
- Что представляет собой спутниковая сеть Thuraya сегодня?
- До последнего времени наш космический сегмент состоял из одного спутника на геостационарной орбите. В июне 2003 г. мы вывели на орбиту второй спутник, а в октябре на выставке Telecom World 2003 в Женеве мы объявили о включении его в работу. Говоря о России, первый спутник не покрывал всей ее территории: наши услуги были доступны на Северо-Западе, Юге, в Центре, на Урале и в Западной Сибири. Новый спутник обеспечит связь в Восточной Сибири и на Дальнем Востоке, а также в 16 странах Азии (включая Китай, Японию, Малайзию, Индонезию, Сингапур, Таиланд). При этом первый спутник мы перепозиционируем так, чтобы закрыть также Восточную и Юго-Восточную Африку. Все спутники для нас производит американская корпорация Boeing Satellite Systems, а запуски осуществляются в рамках программы "Морской старт" (Sea Launch) ракетами "Зенит".
- Планируете ли вы запуски новых спутников?
- Мы уже приняли решение о запуске третьего спутника. Boeing Satellite Systems уже занимается его производством, а запуск мы планирует к концу 2004 г. Правда, пока нет решения о том, на какие территории он будет работать. Мы изучаем ситуацию.
- Как вы объясняете успех Thuraya на фоне проблем других проектов в сфере мобильной спутниковой связи?
- Наша главная отличительная особенность от многих неуспешных проектов - использование геостационарных спутников, операционные расходы на управление которыми на орбите невелики. Кроме того, мы имеем телекоммуникационные корни - многие наши акционеры являются операторами связи, - и мы хорошо знаем потребности клиентов. Я бы выделил еще три слагаемых успеха. Во-первых, наши спутники имеют большую гибкость для запуска новых услуг. Во-вторых, наша зона охвата включает множество территорий, которые нуждаются во всех, даже базовых, услугах связи. И наконец, мы располагаем очень хорошей командой технических и бизнес-специалистов, которая способна запускать новые сервисы в короткие сроки.
- Кто является основным акционером Thuraya и каковые инвестиции в проект?
- Акционеры вложили в этот проект $500 млн. Еще $600 млн мы привлекли в виде кредита, который предоставил нам консорциум из четырех банков. Список наших акционеров обширен: он включает 21 компанию. Среди них операторы из ОАЭ, Катара, Кувейта, Ливии, Саудовской Аравии, Бахрейна, Омана, Йемена, Египта, Алжира, Судана, Туниса, Пакистана, Германии, США.
- Какие рынки являются для Thuraya самыми активными?
- В первую очередь это, конечно, Ирак: там у нас уже более 50 000 пользователей. Далее идут Пакистан, Афганистан, Иран. Следующие по активности рынки - страны Ближнего Востока, Саудовская Аравия, Ливия, Алжир и Казахстан.
- Какое место в бизнес-плане Thuraya занимает Россия?
- Мы рассматриваем Россию как большой рынок для наших услуг, прежде всего потому, что в этой стране имеются громадные территории, не охваченные телекоммуникационными услугами в принципе. Насколько мне известно, недавно у вас был принят новый закон о связи, требующий, чтобы по всей стране телефон имелся хотя бы на пешеходной дистанции. С помощью сети Thuraya можно быстро решить эту проблему, и мы активно работаем над этим.
- Эксклюзивным сервис-провайдером Thuraya на российской территории является ЗАО "ТМ САТ". Эксклюзив "ТМ САТ" распространяется не только на продвижение услуг, но и на распространение оборудования спутниковой связи Thuraya, включая продажу телефонов, дополнительного оборудования и аксессуаров, а также гарантийное обслуживание. Является ли предоставление эксклюзива на страну стандартной практикой Thuraya?
- В различных странах мы поступаем по-разному. Причем в последнее время мы прекратили заключать эксклюзивные контракты с сервис-провайдерами. Эксклюзивность связана с определенными плановыми показателями, которые должен обеспечивать наш партнер. Эти показатели выражаются в количестве подключений и суммарном трафике в минутах. При подписании контракта с "ТМ САТ" мы четко оговорили, что если эти показатели не будут достигнуты, то мы будем искать и других партнеров в России.
- Согласно российским законам зарубежная система спутниковой связи может работать в России только при наличии в ней наземной станции сопряжения. Именно на этих условиях работал когда-то "Иридиум Евразия" - сервис-провайдер Iridium, а "ГлобалТел" - партнер GlobalStar имеет в России три наземные станции. "ТМ САТ" введет в строй наземную станцию в подмосковной Дубне лишь в середине 2004 г. , а пока вся работа ведется через наземную станцию в Шардже (ОАЭ). Каким образом вам удалось договориться с российскими властями?
- "ТМ САТ" попросил российские власти об исключении, и оно было сделано. Мы также участвовали в переговорах с вашими государственными структурами, включая и Министерство связи. Наземная станция на российской территории будет построена в рекордно короткие сроки. В июне 2003 г. было подписано трехстороннее соглашение, предполагающее строительство российской станции сопряжения сети Thuraya. Его подписали "ТМ САТ", американский производитель телекоммуникационного оборудования Hughes Network Systems, Inc. и ФГУП "Космическая связь" (ГПКС). Для станции сопряжения Hughes поставит оборудование, а ГПКС предоставит для нее площади на территории своего центра космической связи в Дубне. Общая стоимость проекта составляет порядка $30 млн. По условиям контракта управлять спутниковой станцией и станцией сопряжения системы космической связи от имени "ТМ САТ" станет ГПКС. Это будет вторая наземная станция Thuraya в мире.