GE не мелочится

О покупке GE Consumer Finance (GECF) – подразделением концерна GE, специализирующимся на потребкредитовании, российского ДельтаБанка у фонда Delta Private Equity Partners (DPEP) стороны объявили в августе. Вложив в банк за четыре года чуть более $30 млн, DPEP выручил за него $100 млн. Эта сумма в 1,7 раза превосходит активы банка, что является абсолютным рекордом, говорит управляющий директор DPEP Кирилл Дмитриев со ссылкой на данные Thomson Banker. С 1999 г. в мире была совершена 621 подобная сделка. И максимальное значение этого коэффициента составило 0,9, а среднее – 0,2. “Таких банков [как ДельтаБанк] на рынке больше не осталось”, – поясняет цену Дмитриев. Президент ДельтаБанка Александр Григорьев вспоминает, что на банк претендовали три иностранные компании и один российский банк, назвать которые он и Дмитриев отказались. Осведомленные о ходе переговоров источники в числе претендентов называют AIG и Ситибанк. В Ситибанке не стали комментировать эту тему, но близкий к банку источник подтвердил, что переговоры с фондом велись.

Несколько осведомленных участников рынка утверждают, что сейчас рекламный бюджет ДельтаБанка около $700 000. Его увеличение даже на порядок выведет банк в крупнейшие рекламодатели. В последние 3–4 года рекламные бюджеты крупнейших банков составляют около $10 млн, говорит старший вице-президент МДМ-банка Илья Разбаш. Собственные расходы на рекламу банки предпочитают не раскрывать. Руководитель департамента маркетинга Ситибанка Михаил Бернер оценивает расходы своего банка “в несколько миллионов долларов”. А начальник управления рекламы Альфа-банка Михаил Березюк сомневается, что какой-либо из российских банков тратит на рекламу больше $20 млн.

Такая сумма позволяет организовать национальную рекламную кампанию на телевидении, отмечает Бернер. Активно рекламирующий себя на телевидении и в других СМИ “Росгосстрах” за год потратил, по признанию гендиректора компании Данила Хачатурова, около $20 млн, включая ребрэндинг, вывески по всей стране. Сумма затрат еще не гарантирует успеха, предупреждает Разбаш. Рекламируя потребкредиты, банк становится в один ряд с производителями потребительских товаров, которые в последнее время ведут агрессивные рекламные кампании. И выгодно отличиться здесь непросто, считает он.

Вчера сделка по продаже ДельтаБанка была завершена. DPEP получил деньги, говорит Дмитриев. А GECF после согласований с российскими регулирующими органами стал акционером банка, говорит гендиректор его российского представительства Джеймс Кук.

Сразу два финансиста, знакомые с российскими планами GECF, сообщили, что рекламный бюджет ДельтаБанка в следующем году вырастет “на два порядка”. Официальные представители ДельтаБанка уверяют, что бюджет следующего года еще не утвержден, а расходы на рекламу в текущем году они не раскрывают. Кук отметил, что GECF будет инвестировать в банк, чтобы сделать его лидером рынка, как в других европейских странах. Он отметил, что расходы на рекламу должны составить “миллионы долларов”.