Технологии
Бесплатный
Валерий Кодачигов
Статья опубликована в № 3895 от 14.08.2015 под заголовком: Samsung ищет счастья в регионах

Samsung начал дотировать региональных продавцов телефонов

Это следствие прекращения продаж его мобильной техники в салонах «Евросеть» и «Связной»

Samsung начал возвращать небольшим региональным дилерам часть доходов от продаж своих смартфонов – в среднем 6% от стоимости проданного устройства. Об этом «Ведомостям» рассказал менеджер компании – партнера нескольких производителей оборудования. Такую поддержку получают ритейлеры, закупающие технику Samsung через дистрибуторов, утверждает он. Речь идет о компаниях, на которые приходится до 50% продаж его смартфонов в регионах, подтвердил сотрудник одного из дистрибуторов. Правда, речь идет не о возврате части выручки от продажи аппаратов, а о скидках. Они варьируются в зависимости от модели, но в среднем действительно составляют около 6%, уточнил собеседник «Ведомостей». Деньги возвращаются партнерам Samsung не сразу, а через некоторое время – можно назвать это отложенной скидкой, что в общем не меняет сути дела, настаивает первый источник.

Каких конкретно продавцов дотирует Samsung, собеседники «Ведомостей» не сказали. Представитель Samsung отказался от комментариев.

Сколько Samsung потратит на дотации, собеседники «Ведомостей» не говорят. Оценки ежемесячной выручки Samsung в России сильно расходятся. Источник, близкий к одному из ее конкурентов, считает, что это не менее 3 млрд руб. Топ-менеджер одного из сотовых ритейлеров говорит примерно о 5 млрд руб. Таким образом, размер дотаций может доходить до 300 млн руб. в месяц. Впрочем, оба собеседника признают, что оценки эти очень приблизительны.

Подарок покупателю

До 25% от стоимости смартфонов Samsung, купленных в розничной сети МТС, будет возвращать оператор на мобильные счета абонентов, сообщила компания на этой неделе. По словам источника, близкого к одной из сторон проекта, оператор и вендор будут делить расходы, связанные с субсидированием покупок.

Очевидно, что дотации региональным дилерам – следствие конфликта Samsung с «Евросетью» и «Связным» и начавшегося снижения доли рынка, отмечает гендиректор Telecom Daily Денис Кусков. В такой ситуации производитель стремится стимулировать оставшихся продавцов, объясняет он.

«Евросеть», а затем и «Связной» прекратили закупать смартфоны Samsung во II квартале 2015 г. Это решение они объясняли высокой долей бракованных изделий. «В среднем по рынку приемлемый уровень – менее 1%, а у Samsung по отдельным партиям уровень брака превышает 7%», – говорил президент «Евросети» Александр Малис. При этом производитель не компенсирует ритейлерам стоимость гарантийного ремонта или замены гаджета, добавляет представитель «Связного» Мария Заикина.

Кусков не верит в версию о браке. Скорее всего на фоне снижения цен в салонах МТС его крупнейших конкурентов не устроила доходность продаж Samsung, считает эксперт. В апреле МТС почти на треть снизила цены на гаджеты Samsung.

В результате изгнания из двух сетей с начала июня 2015 г. по середину июля (с 23-й недели года по 29-ю) доля смартфонов Samsung на российском рынке в штуках сократилась с 25,6 до 17,6%. Об этом «Ведомостям» рассказывали источник в компании – партнере нескольких сотовых операторов и подтвердил человек, близкий к компании – партнеру нескольких производителей оборудования. Оба они ссылались на данные GfK.

У МТС 6%-ной скидки не было и нет, говорит ее представитель Дмитрий Солодовников. По сути, МТС сейчас основной продавец Samsung, после того как «Евросеть» и «Связной» по надуманной причине отказались продавать его смартфоны, напоминает он.

Представители других розничных сетей, опрошенные «Ведомостями», отказались от комментариев.

Пока никто не прокомментировал этот материал. Вы можете стать первым и начать дискуссию.
Комментировать
Читать ещё
Preloader more