Данные, которые АО «Корпорация МСП» представили за 2025 год, говорят о росте государственных заказов и заключенных контрактов с самозанятыми предпринимателями. Сумма таких контрактов за работу и услуги за прошлый год составила 48,3 миллиарда рублей. Такой объем денежных средств удивляет своей динамикой: всего за год рынок вырос в четыре раза, что говорит об изменениях в восприятии со стороны государства предпринимателей, которые работают на себя, реализуя те или иные услуги и работы.

Если говорить о самозанятых, с которыми были заключены госконтракты по 223-ФЗ и 44-ФЗ, то их число увеличилось по сравнению с предыдущим годом почти на треть и составило 12 тысяч человек. Однако куда важнее отследить качественные изменения, выраженные в том, что структура закупок показывает, как государство перестает видеть в самозанятых лишь исполнителей простейших услуг.

Более 23 миллиардов рублей – почти половина всего объема – составили контракты в сфере финансов и страхования. Далее идут сложные строительные специализированные работы (почти 3 млрд рублей), услуги транспорта (1,7 млрд), профессиональные, научные и технические услуги (более 1,6 млрд). Как отмечает старший преподаватель кафедры «Государственное и муниципальное управление» Факультета «Высшая школа управления» Финансового университета при Правительстве РФ Л.К. Бабаян, такая структура закупок подчеркивает важный тренд – государство начинает доверять самозанятым задачи, требующие высокой квалификации и ответственности. «Речь уже не только о ремонте или благоустройстве, но об аналитике, финансовом консалтинге, инженерных решениях. По сути, мы видим развитие интеллектуального фриланса в системе госзаказа», – поясняет эксперт.

Особый интерес представляет и региональная география рекорда. Лидером стала не Москва и не Санкт-Петербург, а Свердловская область с суммой более 6,5 млрд рублей. Москва (со значением в 5,2 млрд) уступила не только уральскому региону, но и показала лишь незначительный отрыв от Ростовской области (4,3 млрд) и Краснодарского края (2,7 млрд). Такое распределение может говорить о том, что региональные власти активнее используют гибкость самозанятых для решения локальных задач – от организации перевозок до выполнения научно-исследовательских работ.

Самозанятость превращается в полноценную карьерную траекторию. Для государства взаимодействие с миллионами предпринимателей – это возможность получить доступ к гибкому рынку труда без содержания огромного штата. Для самих самозанятых – шанс масштабировать свой бизнес, работая с крупнейшими заказчиками и формируя репутацию, которая работает на годы вперед.

Благоприятные перспективы этого рынка связаны не только с текущим ростом, но и с качественными изменениями, которые запустит дальнейшее развитие института самозанятых в госзакупках. Например, расширение доступа к финансовым инструментам. Сегодня кредит остается труднодоступным для самозанятых из-за отсутствия «белой» кредитной истории и подтвержденного стабильного дохода. Однако по мере накопления успешных контрактов в рамках госзаказа у самозанятых будет формироваться прозрачная история поставщика, что создаст основу для развития специализированных финансовых механизмов — факторинга «в один клик», гарантийных и лизинговых инструментов, которые позволят бизнесу переживать кассовые разрывы и своевременно обновлять оборудование.

Также такие трансформации гарантируют выход на новый уровень компетенций. Дальнейшее развитие рынка потребует внедрения программ поддержки, включающих обучение управлению качеством, подготовку к участию в крупных закупках и даже выходу на экспорт. Эксперты видят потенциал в создании программ «поставщик для крупного заказчика» с аудитом, чек-листами доработок и быстрыми пилотами на реальных объектах.

Другим важным условием развития такого подхода служит формирование взаимодополняющей экосистемы, где крупный бизнес и предприниматели не конкурируют, а сотрудничают. Крупные компании берут на себя капиталоемкие и инфраструктурные проекты, а самозанятые решают специализированные, инновационные и гибкие задачи.

Рекорд 2025 года — это не точка, а запятая в истории новых экономических отношений. Отношений, где главный ресурс — личная инициатива и профессионализм человека, решившего работать на себя, а государство выступает не контролером, а надежным и предсказуемым партнером, создающим условия для долгосрочного роста и качественного обновления целого сегмента экономики.