Если оценивать итоги 2025 года в целом, розничный фармацевтический рынок России сохраняет уверенную траекторию роста. Объём продаж лекарственных препаратов в рознице приблизился к 1,9 трлн рублей, продемонстрировав двузначную динамику по сравнению с предыдущим годом. Важная особенность этого периода – рост всё заметнее формируется не только масштабом продаж, но и качественными изменениями: усложнением ассортимента, повышением терапевтической ценности покупок и развитием сервисных моделей аптек.
В натуральном выражении рынок выглядит более стабильным и предсказуемым: реализация составила порядка 5 млрд упаковок, а прирост – около 1–2%. Такая динамика характерна для зрелой стадии развития: базовая потребность сформирована, а дальнейшее развитие связано с более точным выбором терапии, рационализацией покупок и изменением структуры спроса. Покупатель действительно стал покупать иначе – вдумчивее, чаще опираясь на рекомендации врача и ожидаемый результат лечения.
Одним из заметных факторов 2025 года стала динамика стоимости. Средняя цена упаковки превысила 400 рублей, увеличившись примерно на 14%. При этом важно, что рост выручки поддержан не только ценовыми изменениями, но и структурным сдвигом в пользу препаратов с более высокой терапевтической ценностью – прежде всего рецептурных и специализированных средств. Продолжила расти доля препаратов стоимостью свыше 1000 рублей, особенно в крупных городах, что отражает расширение спектра доступных терапевтических решений и повышение требований к качеству лечения.
Меняется и логика потребления: покупатель всё чаще ориентируется не на минимальную цену, а на эффективность терапии и качество подбора препарата. Это подтверждает структура продаж: рецептурные препараты заняли более 60% денежного объёма рынка. В натуральных показателях их доля также увеличивается, что может быть связано с ростом роли врачебного сопровождения, более точным назначением терапии и повышением приверженности лечению у пациентов с хроническими состояниями.
По мнению Зубова Ярослава Олеговича, доцента Кафедры бизнес-информатики Финансового университета, к.э.н.: «В 2025 году фармритейл растёт прежде всего за счёт повышения “качества” спроса: покупатели чаще выбирают терапию по эффективности и рекомендациям врача, а рынок – смещается в сторону более сложных и специализированных категорий. Для аптек это означает переход от экстенсивного роста к управлению данными: ассортиментом, ценовыми сегментами и сервисом».
Региональная структура рынка при этом остаётся дифференцированной. Центральный федеральный округ аккумулирует почти треть всей розничной выручки, а Москва и Московская область формируют крупнейший узел спроса со своей логикой ассортимента и потребительского поведения. В отдельных регионах наблюдается умеренная коррекция продаж в упаковках – в основном из-за демографических факторов и различий в покупательной способности. Для рынка в целом это означает рост значимости адресных стратегий: локального ассортимента, оптимального ценового позиционирования и сервисных форматов под конкретные территории.
Аптечная инфраструктура в 2025 году развивается в логике устойчивости и эффективности. Общее количество аптек стабилизировалось на уровне 84–85 тысяч, что типично для зрелого рынка: фокус смещается с открытия новых точек на повышение операционной результативности. На этом фоне вырос средний чек – до 780–790 рублей, усилилась роль сетевых игроков, а конкуренция всё чаще определяется качеством управления ассортиментом, ценовыми сегментами и клиентским сервисом. По мнению Старшего преподавателя Кафедры бизнес-информатики Финансового университета, кандидата экономических наук, Ежовой Лилии Альбертовны: «Стабилизация количества аптек говорит о насыщении рынка. Конкуренция смещается из плоскости «кто ближе к покупателю» в плоскость «кто эффективнее управляет ассортиментом, ценой и сервисом».
Отдельного внимания заслуживает парафармацевтический сегмент. Его доля в выручке аптек удерживается вблизи 19%, и именно он помогает расширять ценностное предложение аптеки для покупателя – за счёт профилактических и косметологических категорий, которые растут быстрее рынка. В результате аптеки получают дополнительные инструменты для развития маржинальности и усиления сервиса, оставаясь ориентированными на долгосрочные потребности населения.
В целом 2025 год показал: фармацевтическая розница в России входит в фазу зрелого устойчивого развития. Ключевыми становятся не столько объёмы в упаковках, сколько качество ассортимента, точность работы с потребителем, развитие сервисной составляющей и способность гибко адаптировать модель под разные территории и структуру спроса. Это создаёт основу для дальнейшего роста – более технологичного, управляемого и ориентированного на результат лечения.